Myślisz o sprzedaży swojej nieruchomości?

Zastanawiasz się nad sprzedażą swojej nieruchomości na Costa del Sol? Niezależnie od tego, czy jest to Twoje główne miejsce zamieszkania, czy dom wakacyjny, jesteśmy tu, aby Ci pomóc!

Oto nasze 5 najlepszych wskazówek, jak zapewnić płynną sprzedaż nieruchomości.

1. Wybierz odpowiednią dla siebie agencję nieruchomości

Jest tak szeroki wybór agencji nieruchomości, z którymi można współpracować, szczególnie tutaj, w Marbelli. Nieruchomości działają tu zupełnie inaczej niż w wielu innych częściach świata, tutaj większość sprzedaży opiera się na współpracy – jeden agent dla sprzedającego i jeden agent dla kupującego. Wybierając agencję nieruchomości, której chcesz sprzedać swoją nieruchomość, musisz wziąć pod uwagę kilka rzeczy:

  • Upewnij się, że Twoja Agencja Nieruchomości zna rynek i obszar Twojej nieruchomości.
  • Ponieważ łatwo jest tu znaleźć udostępnione oferty, musisz poszukać zespołu lub przedstawiciela, który ma pewną stabilność.
  • Jak długo są tutaj, w Hiszpanii?
  • Jak długo pracują na rynku nieruchomości w Hiszpanii?
  • Czy znają nieruchomości podobne do Twoich? Czy mogą od razu dostrzec zalety, bez konieczności informowania ich o tym?

    Musisz także zastanowić się, czy chcesz współpracować z firmą posiadającą wiele biur, czy z agencją butikową. Obydwa rozwiązania mają zalety:
  • Jeśli zdecydujesz się na większą firmę z wieloma biurami, prawdopodobnie będzie to bardziej rozpoznawalna nazwa. Mogą mieć więcej zapytań, ponieważ mają wiele lokalizacji, ale będą mieli też więcej nieruchomości – więc Twoja nieruchomość niekoniecznie będzie odpowiadać ich rekomendacjom. Zmiana personelu może być również dłuższa, co oznacza, że doświadczenie Twojego klienta może się zmienić.
  • Jeśli zdecydujesz się na firmę na mniejszą skalę, musi to być oczywiście firma o ugruntowanej pozycji i posiadająca dobrą znajomość lokalnego obszaru. W przypadku mniejszego zespołu prawdopodobnie okaże się, że większość pracowników dobrze zna większość ofert. Jeśli „agent wystawiający ofertę” nie jest dostępny, prawdopodobnie będzie dostępny agent sprzedaży lub personel administracyjny, który w dalszym ciągu będzie w stanie udzielić szczegółowych informacji w przypadku otrzymania zapytania.

    • 2. Prezentacja Twojej Nieruchomości

    Zdecydowana większość kupujących preferuje puste płótno podczas oglądania nieruchomości. Oczywiście utrzymanie nieruchomości w czystości i „gotowości do oglądania” jest ważne, ale także uporządkowanie niepotrzebnego bałaganu może mieć ogromne znaczenie. Jeśli to możliwe, utrzymuj pokoje w neutralnym stanie i stwórz domową atmosferę. To „odczucie” pojawia się, gdy klient może sobie wyobrazić, że mieszka w danej nieruchomości.

    3. Kwalifikowane oglądanie

    Jeśli dom, który sprzedajesz, jest Twoim głównym miejscem zamieszkania, upewnienie się, że oglądane nieruchomości są kwalifikowane, jest ważne nie tylko dla sprzedaży, ale także dla Twojego zdrowia psychicznego. Każdy, kto niedawno sprzedał nieruchomość, powie Ci, że utrzymywanie wszystkiego w stanie „idealnym” do oglądania i planowania swojego życia zgodnie z wygodą innych ludzi może być wyczerpujące.

    Chociaż Twoi agenci nieruchomości powinni robić, co w ich mocy, aby zakwalifikować zapytania, zanim zaczną przeszkadzać Ci w umówieniu się na oglądanie, jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby pomóc:

  • Podaj dokładne informacje.
  • Poinformuj o preferowanych godzinach i sytuacjach, których wolisz unikać.
  • Na żądanie zezwól agencji nieruchomości na dostęp do aktualnych zdjęć, filmów i wirtualnych wycieczek.
  • Podaj plan piętra, świadectwo energetyczne i wszelkie inne szczegóły, o które prosi agencja nieruchomości.

    • 4. Trzymanie kluczy

    Jeśli nieruchomość, którą sprzedajesz, nie jest Twoim głównym miejscem zamieszkania lub jeśli planujesz wyjazd, przekazanie agentowi nieruchomości klucza umożliwi łatwy dostęp w celu obejrzenia. Zaskakujące jest, jak bardzo stwierdzenie, że agencja ma „klucze w biurze”, zwiększy oglądalność. W przypadku innych agentów ułatwia to umawianie się na wspólne spotkania, a w przypadku klientów bezpośrednich oznacza to, że spotkania można umawiać w dogodnym dla nich terminie, bez konieczności uwzględnienia innych ograniczeń czasowych.

    5. Bądź szczery

    Relacja agenta nieruchomości z klientem musi być uczciwa. Jeśli istnieje zasadniczy problem z nieruchomością; hałaśliwym sąsiadem lub zbliżającą się budową, która zasłania widok, zgłoś to swojej agencji nieruchomości. Ważne jest, aby znali Twoją nieruchomość jak własną, aby mogli odpowiedzieć z pewnością, a co ważniejsze, aby sprzedaż przebiegła bez żadnych niepożądanych niespodzianek.

    Więcej informacji

    Read our full guide to Sprzedajesz swoją nieruchomość

    Check our Często zadawane pytania dotyczące kupna i sprzedaży w Marbelli

    Skontaktuj się z nami now to list your property with us today!

    Skontaktuj się z nami

    POWIĄZANE ARTYKUŁY